Elementos de la negociación

Toda negociación debe tener ciertos elementos para que se pueda llevar a cabo, de forma general se necesita de:

• Una necesidad mutua:  Es la razón básica de toda negociación, sin ella no tendría sentido seguir con la negociación. 

• Objetivos: Es el fin que se pretende conseguir teniendo en cuenta que cada parte tiene sus propios objetivos siendo necesario distinguir entre:  Objetivo ideal: Es el máximo que esperamos conseguir en la negociación, se logra muy pocas veces. Objetivo mínimo: Marca el límite mínimo de lo que estamos dispuestos a aceptar con tal de llegar a un acuerdo entre ambas partes. 

• Partes intervinientes: Cada parte deberá contar con el poder y la capacidad de negociación suficiente sin que ninguna de las partes pueda imponer a la otra sus condiciones, provocando que dañen la negociación.  

• Margen de negociación: Distancia que hay entre la demanda de una de las partes y la oferta de la otra. Marca el ámbito en que la negociación va a poder desenvolverse. 

• Margen de maniobra: Distancia existente entre los objetivos ideales y los mínimos que tiene cada parte, se puede ir maniobrando, para llevar con éxito la negociación. 

• Zona de acuerdo: Área en la que coinciden los márgenes de maniobra de ambas partes. 

• Tiempo: Es el factor clave en toda negociación y disponer del tiempo necesario para negociar es un aspecto fundamental, no debe ser poco, porque no se habrá llevado a cabo todo los puntos, ni tampoco debe ser mucho tiempo porque llegaría a ser tedioso generando que la negociación falle.

• Coste del acuerdo o desacuerdo: Cerrar un acuerdo tiene un coste y no hacerlo también. Hay que elegir y valorar uno y otro para escoger la opción que más nos interese y en que ambas partes salgan favorecidas y si no se logra que parte será la que pierda más

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