Negociación II

TIPOS DE NEGOCIADOR:

El estilo de la negociación se vera influenciada por el tipo de negociador que este a cargo en la reunión, por ello distinguimos los siguientes tipo:

• Facilitador: armonizador, este tipo de negociador siempre dice "si", aunque no este de acuerdo, Quiere la paz a cualquier precio con tal de llegar a un acuerdo lo más rápido posible.

• Analítico: conservador, no termina de decidir, analiza y revisa mil veces el caso antes de decidir.

• Promotor: agresivo, este tipo de negociador es  no cede casi nunca y nunca lo hace antes que la parte contraria. le hace pensar a la otra parte que fueron ellos quienes dieron la idea.

• Retorcido: manipulador; es un tipo de negociador  que engaña y persuade a la otra parte. Suele presentarse amable y lisonjero. Trata de obtener información, pero él no la facilita.

• Realizador: cooperativo, es el tipo de negociador más frecuente, va directo al grano destacando los beneficios a obtener de la colaboración.

Los diferentes tipos de negociadores que se presentan antes del tipo realizador, van evolucionando hasta acabar como el mismo. 

TACTICAS DE NEGOCIACION: 

Las tácticas o estrategias de negociación son maniobras que se utilizan puntualmente en un proceso de negociación para influir sobre la parte contraria. Distinguimos:

• Tácticas cohesivas: Suponen reducir los beneficios de la otra parte o aumentar sus costes para presionar. Se utiliza la amenaza. Se basa en la presión. A veces es útil, pero puede producir efectos nefastos. 
• Tácticas colaborativas: Pretenden mejorar las condiciones para encontrar un punto de intercambio para que se logre un acuerdo. Se puede hacer concesiones esperando otras a cambio, ampliar los aspectos beneficiosos para ambas partes sobre los que se puede negociar. Se basan en la cooperación.