Negociación

 

La negociación es el acercamiento de dos partes opuestas hacia una posición mutuamente aceptable, es decir, es el proceso en el que dos o más partes, con intereses comunes y conflictivos se reúnen para presentar y discutir propuestas explícitas destinadas a llegar a un acuerdo que favorezcan en lo posible a ambas partes.

Los objetivo de la negociación son: llegar a un acuerdo y mantener la posibilidad de seguir negociando en otras circunstancias.

Una buena negociación seria que el resultado diera la oportunidad de ganar a ambas partes "win-win", y no que una parte tuviera una influencia mayor que la otra parte, generando un Ganar-Perder.

Para que se realice bien, dependerá de los elementos que tenga, los tipos de negociadores, las tácticas de negociación, y por el ultimo de como es el proceso final de la negociación.